Ray Kroc. Od Sprzedawcy do Króla Biznesu – Kazimierz Korczarowski

Prawdziwy Sukces > Produkt > Ray Kroc. Od Sprzedawcy do Króla Biznesu – Kazimierz Korczarowski

Twój produkt jest dobry. Więc dlaczego pieniądze trafiają do konkurencji?

Dopracowujesz ofertę. Pilnujesz jakości. Odpowiadasz klientom i robisz wszystko, żeby byli zadowoleni.

A potem patrzysz na sprzedaż i zadajesz sobie jedno pytanie: dlaczego to wciąż nie wystarcza?

Najbardziej boli widok konkurenta, którego produkt uważasz za słabszy. On zdobywa kolejnych klientów, a Ty po raz kolejny zastanawiasz się, skąd weźmiesz pieniądze na rozwój.

Dobry produkt może przegrać

Klient nie kupi od Ciebie tylko dlatego, że włożyłeś w produkt więcej pracy.

Najpierw musi Cię znaleźć. Potem zrozumieć, co oferujesz. Wreszcie musi mieć powód, by wybrać właśnie Ciebie.

Jeśli każdy z tych kroków zależy od przypadku, Twoja sprzedaż też będzie przypadkowa. Jeden lepszy miesiąc daje nadzieję. Następny znów zmusza Cię do nerwowego szukania klientów.

Ile jeszcze energii chcesz wkładać w produkt, którego sprzedaż zaczyna się od zera każdego ranka?

Ray Kroc dostrzegł coś więcej niż popularną restaurację

Kiedy Ray Kroc poznał restaurację braci McDonald, był sprzedawcą mikserów. Miał 52 lata. Zobaczył sprawny sposób obsługi klientów i dostrzegł w nim możliwość rozwoju na znacznie większą skalę.

Sama popularność jednej restauracji nie wystarczyłaby do zbudowania sieci. Potrzebne były powtarzalne zasady: takie, które można wdrażać w kolejnych miejscach i których przestrzegania można pilnować.

Historia Kroca pokazuje, jak wiele może zmienić spojrzenie na biznes jak na cały sposób działania, a nie tylko na produkt, który trafia do klienta.

Przestań być jedyną osobą, która pcha sprzedaż do przodu

Możesz mieć świetną ofertę i jednocześnie tkwić w firmie, w której wszystko zależy od Ciebie.

Ty szukasz klientów. Ty tłumaczysz każdemu to samo. Ty pilnujesz każdego szczegółu. Kiedy brakuje Ci czasu albo siły, sprzedaż zwalnia razem z Tobą.

Dlatego warto zadać sobie inne pytanie niż „Jak pracować jeszcze ciężej?”:

Co w moim biznesie działa tylko dzięki mojemu wysiłkowi, a co da się uporządkować i powtarzać?

To właśnie z takim pytaniem warto czytać historię Raya Kroca.

Czego szukać w tej książce?

„Ray Kroc. Od sprzedawcy do króla biznesu” Kazimierza Korczarowskiego przybliża drogę człowieka, który dostrzegł potencjał w działającym modelu restauracji i rozwinął go w ogromną sieć.

Czytając, możesz przyjrzeć się kilku decyzjom ważnym również dla własnego biznesu:

• Rozpoznaniu okazji: co Kroc zobaczył w restauracji, obok której ktoś inny mógłby przejść obojętnie?

• Powtarzalności: dlaczego sprawny model działania ma znaczenie, gdy chcesz obsługiwać więcej klientów?

• Standardom: jak utrzymać jakość, kiedy firma przestaje opierać się na jednej osobie i jednym miejscu?

• Rozwojowi: jakie trudne decyzje pojawiają się, gdy pomysł zaczyna rosnąć?

Nie musisz prowadzić sieci restauracji, żeby te pytania były dla Ciebie ważne. Jeśli masz dobry produkt, ale wciąż walczysz o regularną sprzedaż, mogą pomóc Ci inaczej spojrzeć na to, co dzieje się między stworzeniem produktu a zakupem przez klienta.

Masz 100 dni, by wyrobić sobie własne zdanie

Przeczytaj książkę. Zastanów się, które obserwacje pasują do Twojej sytuacji i co możesz zastosować w swoim biznesie.

Jeśli uznasz, że zakup nie był dla Ciebie wartościowy, skorzystaj z naszej 100-dniowej gwarancji zwrotu pieniędzy. Wystarczy, że napiszesz do nas w tym czasie.

Twój produkt zasługuje na lepszą szansę

Możesz dalej dopracowywać ofertę i liczyć, że klienci sami zauważą różnicę. Możesz też przyjrzeć się sposobowi, w jaki Twój biznes zdobywa i obsługuje klientów.

Zamów „Ray Kroc. Od sprzedawcy do króla biznesu” i zobacz, jak myślenie o powtarzalnym systemie działania zmienia spojrzenie na sprzedaż.

W koszyku wpisz kod SUKCES20, aby otrzymać 20% rabatu na całe zamówienie.