Niewidzialna Firma – Sara Rogers

Prawdziwy Sukces > Produkt > Niewidzialna Firma – Sara Rogers

Twoja firma może być świetna a mimo to klienci mogą nigdy się o niej nie dowiedzieć

Masz dobry produkt. Świadczysz wartościowe usługi. Włożyłeś czas, pieniądze i energię w stworzenie firmy, z której możesz być dumny.

A mimo to telefon milczy.

Na stronie pojawia się niewielu odwiedzających. Publikujesz coś w mediach społecznościowych, ale nie przekłada się to na zapytania. Zaczynasz się zastanawiać: „Co robię źle?”

Problem zaczyna się wcześniej, niż myślisz

Klient nie może wybrać Twojej firmy, jeśli nie wie, że istniejesz.

Nie zobaczy, jak dobrze pracujesz. Nie porówna Twojej oferty z konkurencją. Nie zapyta o cenę. Po prostu trafi gdzie indziej — często do firmy, która jest lepiej widoczna, choć wcale nie musi oferować więcej.

Możesz dalej dopracowywać produkt i czekać na pierwsze zamówienia. Ale jeśli nikt nie dociera do Twojej oferty, samo czekanie niczego nie zmieni.

Przestań być najlepszą firmą, o której nikt nie słyszał

„Niewidzialna firma” to książka o tym, jak zdobyć pierwszych klientów i sprawić, by właściwi ludzie w końcu zauważyli Twój biznes.

Sara Rogers prowadzi Cię przez podstawy budowania widoczności: od zrozumienia, do kogo chcesz dotrzeć, przez stworzenie jasnej oferty, aż po działania, które pomagają zamienić zainteresowanie w zapytania od klientów.

Nie chodzi o publikowanie wszędzie i robienie wszystkiego naraz. Chodzi o wybór działań, które mają sens dla Twojej firmy, i konsekwentne ich rozwijanie.

Klient musi szybko zrozumieć, dlaczego ma wybrać właśnie Ciebie

Wyobraź sobie, że ktoś pierwszy raz trafia na Twoją stronę lub profil. Czy od razu wie, co oferujesz? Dla kogo jest Twoja usługa? Jaki problem rozwiązujesz i co powinien zrobić dalej?

Jeżeli musi szukać odpowiedzi, może odejść, zanim w ogóle poznasz jego potrzeby.

Dlatego widoczność to dopiero początek. Twoja oferta i komunikacja muszą również jasno pokazywać klientowi, że trafił we właściwe miejsce. Ta książka pomaga spojrzeć na firmę jego oczami.

Czego dowiesz się z książki?

Dowiesz się między innymi:

• jak określić, do jakich klientów chcesz dotrzeć,

• jak przedstawić ofertę w sposób prosty i zrozumiały,

• jak budować obecność firmy w internecie,

• jak wykorzystywać treści i media społecznościowe do zdobywania uwagi,

• jak pokazywać swoją wiedzę, żeby wzbudzać zaufanie,

• jak wyróżnić firmę na tle podobnych ofert,

• jak uporządkować działania marketingowe i mierzyć ich efekty.

Zamiast pytać codziennie „Co dziś opublikować?”, zaczniesz myśleć o tym, jak klient ma Cię znaleźć, poznać i zdecydować się na kontakt.

Nie potrzebujesz ogromnego budżetu, żeby zacząć

Na początku łatwo uznać, że bez dużych wydatków na reklamę nie masz szans przebić się na rynku. Tymczasem wiele firm najpierw potrzebuje czegoś bardziej podstawowego: jasnego przekazu, dobrze opisanej oferty i regularnych działań skierowanych do właściwych osób.

Książka pokazuje, jak podejść do marketingu w uporządkowany sposób. Dzięki temu możesz przestać rozpraszać energię na przypadkowe pomysły i skupić się na tym, co pomaga klientom zauważyć Twoją firmę.

Każdy tydzień niewidoczności może oznaczać utracone zapytania

Potencjalni klienci już szukają produktów i usług podobnych do Twoich. Zadają pytania w wyszukiwarce, przeglądają strony firm, czytają opinie i porównują oferty.

Jeśli nie znajdują Ciebie albo nie rozumieją, dlaczego warto się z Tobą skontaktować, wybierają kogoś innego.

To bolesne zwłaszcza wtedy, gdy wiesz, że mógłbyś dobrze wykonać zlecenie. Problem polega na tym, że klient nigdy nie dostał szansy, by się o tym przekonać.

Dla kogo jest książka „Niewidzialna firma”?

Ta książka jest dla Ciebie, jeśli:

• dopiero zaczynasz działalność i chcesz zdobyć pierwszych klientów,

• masz firmę, ale dostajesz zbyt mało zapytań,

• jesteś freelancerem lub specjalistą i trudno Ci dotrzeć do odbiorców,

• publikujesz treści, lecz nie widzisz, by pomagały Ci w sprzedaży,

• chcesz zbudować rozpoznawalność firmy krok po kroku.

Nie musisz być ekspertem od marketingu, żeby zacząć. Potrzebujesz zrozumieć, co ma zobaczyć klient i dlaczego miałby zrobić kolejny krok właśnie u Ciebie.

Od przypadkowych działań do planu

Łatwo wpaść w schemat: dziś post, jutro reklama, za tydzień zmiana strony, a później kolejny pomysł podpatrzony u konkurencji. Każde działanie osobno może wyglądać obiecująco, ale bez wspólnego celu trudno ocenić, co naprawdę pomaga zdobywać klientów.

„Niewidzialna firma” zachęca do zbudowania spójnego procesu: określ odbiorcę, pokaż mu właściwą ofertę, zadbaj o widoczność i ułatw kontakt. Następnie sprawdzaj wyniki i ulepszaj to, co już robisz.

To sposób, by rozwijać firmę świadomie, zamiast liczyć wyłącznie na przypadkowe polecenie.

Ile jeszcze osób wybierze konkurencję, bo nie znalazło Ciebie?

Dobra oferta nie obroni się sama, jeśli pozostanie ukryta.

Możesz dalej czekać, aż ktoś przypadkiem trafi na Twoją firmę. Możesz też zacząć budować widoczność, dzięki której właściwi ludzie dowiedzą się, co robisz i jak możesz im pomóc.

Sięgnij po „Niewidzialną firmę” i zacznij pracować nad zdobyciem pierwszych klientów. Wybierz format książki, dodaj ją do koszyka i dokończ zamówienie.

Twoja konkurencja nie musi być lepsza. Wystarczy, że klient znajdzie ją pierwszą

Każdego dnia ktoś szuka tego, co oferujesz. Jeśli nie widzi Twojej firmy, nie pozna jakości Twojej pracy i nie zapyta o ofertę. Wybierze firmę, którą znalazł.

„Niewidzialna firma” pokaże Ci, jak zacząć docierać do właściwych osób i pracować nad zdobyciem pierwszych klientów.

Nie czekaj, aż klient przypadkiem Cię odkryje. Wybierz format książki, dodaj ją do koszyka i zacznij sprawiać, by Twoja firma była widoczna.