Sprzedaż To Nie Wstyd – Benedykt Karzełek

Prawdziwy Sukces > Produkt > Sprzedaż To Nie Wstyd – Benedykt Karzełek

Wstydzisz się sprzedawać? Ktoś z gorszą ofertą właśnie rozmawia z Twoim klientem

Masz produkt lub usługę, które mogą komuś pomóc. Wiesz, ile pracy wkładasz w to, co robisz. A jednak, gdy trzeba przedstawić ofertę, zaczynasz się wycofywać.

Piszesz wiadomość i usuwasz zdanie o współpracy. Podczas rozmowy opowiadasz o swojej pracy, ale czekasz, aż klient sam zapyta o zakup. Kiedy pada pytanie o cenę, czujesz potrzebę, żeby natychmiast ją uzasadnić.

W tym czasie ktoś inny mówi wprost: „Mogę Ci w tym pomóc. Oto moja oferta”.

Klient nie kupi czegoś, o czym mu nie powiesz

Możesz być świetny w tym, co robisz. Możesz mieć lepszą ofertę niż konkurencja. To jednak niczego nie zmieni, jeśli osoba, która potrzebuje pomocy, nigdy się o niej nie dowie.

Pomyśl o ostatniej rozmowie z potencjalnym klientem. Czy jasno powiedziałeś, co możesz dla niego zrobić? Czy przedstawiłeś cenę? Czy dałeś mu możliwość podjęcia decyzji?

Jeśli przemilczałeś swoją propozycję, odpowiedziałeś za niego. Uznałeś, że odmówi, zanim zdążył ją usłyszeć.

Strach przed oceną może kosztować Cię więcej niż odmowa

Boisz się, że ktoś pomyśli: „Zależy mu tylko na pieniądzach”. Nie chcesz wyjść na osobę nachalną. Dlatego mówisz ostrożnie, zaniżasz cenę albo proponujesz dodatkową pracę za darmo.

Przez chwilę czujesz ulgę. Uniknąłeś niezręcznej rozmowy.

Potem przychodzi kolejny miesiąc, kolejne rachunki i pytanie: dlaczego, mimo wysiłku, zarabiasz mniej, niż potrzebujesz?

Ile razy Twoja oferta mogła pomóc klientowi, ale nie dałeś mu szansy jej poznać?

Sprzedaż nie wymaga naciskania na ludzi

Możesz sprzedawać uczciwie. Najpierw pytasz, z czym druga osoba ma problem. Słuchasz odpowiedzi. Sprawdzasz, czy Twoja oferta rzeczywiście pasuje do jej potrzeb.

Jeśli pasuje, przedstawiasz rozwiązanie i warunki współpracy. Jeśli nie pasuje, mówisz o tym otwarcie.

To prosta zasada, ale może zmienić sposób, w jaki podchodzisz do sprzedaży. Nie musisz szukać sposobu, żeby przekonać każdego. Potrzebujesz odwagi, żeby jasno rozmawiać z osobami, którym możesz pomóc.

Twoja cena nie jest powodem do przeprosin

Kiedy klient pyta „Ile to kosztuje?”, masz prawo odpowiedzieć spokojnie i konkretnie.

Nie musisz od razu proponować rabatu. Nie musisz zasypywać go wyjaśnieniami ani dodawać: „Wiem, że to dużo”. Możesz powiedzieć, co obejmuje oferta, podać cenę i pozwolić klientowi zapytać o szczegóły.

Zapłata za Twoją pracę nie czyni Cię chciwym. Pozwala Ci dalej wykonywać tę pracę dobrze.

Pytanie klienta nie oznacza, że właśnie tracisz sprzedaż

„Dlaczego tyle to kosztuje?”, „Co dokładnie dostanę?”, „Czy mogę się zastanowić?” — te słowa potrafią zabrzmieć jak odmowa, zwłaszcza gdy już boisz się sprzedawać.

Często są jednak zwykłą częścią podejmowania decyzji. Klient chce zrozumieć ofertę i upewnić się, że odpowiada ona na jego problem.

Możesz dopytać, co budzi jego wątpliwości. Możesz wyjaśnić, jak wygląda współpraca. Możesz też przyjąć, że potrzebuje czasu. Jedno pytanie nie przekreśla rozmowy.

A jeśli usłyszysz „nie”?

To możliwe. Twoja oferta nie będzie odpowiednia dla każdego. Czasem klient nie ma budżetu, czasem potrzebuje czegoś innego, a czasem po prostu nie jest gotowy do zakupu.

Odmowa dotyczy konkretnej propozycji w konkretnym momencie. Nie jest oceną Twojej wartości ani dowodem, że powinieneś przestać mówić o swojej pracy.

Najwięcej okazji tracisz wtedy, gdy sam odrzucasz swoją ofertę, zanim pokażesz ją światu.

Przestań pozwalać, by wstyd prowadził rozmowę za Ciebie

„Sprzedaż to nie wstyd” Benedykta Karzełka pomoże Ci przyjrzeć się przekonaniom, przez które milkniesz w najważniejszym momencie: gdy trzeba zaproponować współpracę i powiedzieć, ile ona kosztuje.

Książka pomoże Ci podejść do rozmowy z klientem spokojniej i uczciwiej. Zobaczysz, jak mówić o swojej ofercie bez poczucia, że robisz coś niewłaściwego.

Dowiesz się, jak:

• jasno opowiadać o tym, co oferujesz i komu możesz pomóc;

• pytać o potrzeby klienta, zanim zaproponujesz rozwiązanie;

• podawać cenę bez przepraszania za swoją pracę;

• odpowiadać na wątpliwości bez traktowania ich jak ataku;

• przyjmować odmowę i mimo niej podejmować kolejne rozmowy.

Zacznij od jednej rozmowy, której dotąd unikałeś

Nie musisz z dnia na dzień stać się pewnym siebie sprzedawcą. Możesz zacząć od jednego prostego kroku: następnym razem, gdy zobaczysz, że Twoja oferta może komuś pomóc, powiedz o niej jasno.

Bez nacisku. Bez ukrywania ceny. Bez decydowania za klienta, że na pewno odmówi.

Sięgnij po „Sprzedaż to nie wstyd” i przestań tracić okazje tylko dlatego, że boisz się przedstawić swoją ofertę.

Możesz sprawdzić książkę bez obawy o zakup

Zakup jest objęty 100-dniową gwarancją. Jeśli w ciągu 100 dni od zakupu uznasz, że książka nie jest dla Ciebie, napisz do nas, a zwrócimy Ci pieniądze. Bez pytań.

W koszyku wpisz kod SUKCES20, aby otrzymać 20% rabatu na zamówienie.

ZAMÓW KSIĄŻKĘ I DAJ KLIENTOM SZANSĘ USŁYSZEĆ, CO MOŻESZ DLA NICH ZROBIĆ.